كانت المساعدة في توصيل العلاجات إلى المناطق الصعبة هي مشروع العمر لشركة Masters Specialty Pharma

Masters Specialty Pharma هي شركة أدوية عالمية تعمل منذ أكثر من 38 عاما. حدد المؤسس ، الدكتور زولف ماسترز OBE ، في الأصل فجوة في سوق الاحتياجات غير الملباة أثناء العمل في منطقة البحر الكاريبي. 

الجزر لديها أسواق صغيرة جدا ومتباينة والشركات متعددة الجنسيات غير منظمة لاستيعابها. وهذا يترك المرضى ومقدمي الرعاية الصحية يتدافعون للوصول إلى المنتجات الطبية المنقذة للحياة التي تشتد الحاجة إليها.
على مر السنين ، وسعت Masters عملياتها لتصل إلى أكثر من 75 دولة وأنشأت مكاتب منظمة حول العالم لتوريد المنتجات الصيدلانية. وفي الوقت نفسه، كانت هناك أيضا قضايا معقدة تتعلق بنقص الأدوية الأساسية التي يجب معالجتها على وجه السرعة.

ومع ذلك ، قررت الشركة تكييف استراتيجية في تحويل المنظمة والمهارات لتتناسب مع تلك الخاصة بشركة أدوية متخصصة في عالم متغير.

الحالات المتغيرة

أصبح نقص المنتجات الصيدلانية الآن مشكلة عالمية ، خاصة وسط الوباء. عندما لا يكون لدى Masters وجود محلي ، يكون لديهم شبكة من شركاء التوزيع الذين يمكنهم المساعدة.
تخضع العديد من الأسواق التي يوفرها Masters لتغييرات لا يمكن التنبؤ بها - سياسية ومالية ودستورية. ومع تطور هذه البلدان، أصبحت اللوائح أكثر تعقيدا، وغالبا ما تنفذ تدابير احتواء التكاليف والتوطين.
إن توفير التميز في الخدمة لمقدمي الرعاية الصحية في الأسواق الناشئة مع الثقة في سلامة المنتج من خلال ضمان الجودة هو جوهر الأعمال الجيدة. تقوم Masters باستمرار بمراقبة مستويات الخدمة وتحسين العمليات للحصول على ميزة تنافسية.
ومع ذلك ، قررت الشركة تكييف استراتيجية في تحويل المنظمة والمهارات لتتناسب مع تلك الخاصة بشركة أدوية متخصصة في عالم متغير.

صناع التغيير

بدأت الرحلة قبل خمس سنوات من خلال الشروع في برنامج إعادة الهيكلة.
كانت الخطوة الأولى في تحويل الأعمال القديمة لتجارة الجملة الدولية إلى شركة أدوية متخصصة عالمية هي التركيز على تقديم منتجات فريدة ومتخصصة. وفي نهاية المطاف، من المهم النظر إلى احتياجات السوق العالمية من خلال عدسة مختلفة.

ومع ذلك ، قررت الشركة تكييف استراتيجية في تحويل المنظمة والمهارات لتتناسب مع تلك الخاصة بشركة أدوية متخصصة في عالم متغير.

بدأت أنشطة تطوير الأعمال بتحليل مشهد المنافسين. يكمن النجاح في التكيف مع الاتجاهات عبر الصناعة وتقدير اللوائح المختلفة في مختلف البلدان.
كانت الخطوة التالية هي الاستثمار في تطوير محفظة منتجات ذات قيمة أعلى. استهدف الماجستير مجموعة شملت كلا من الجزيئات الصغيرة والكبيرة ، والأدوية الجنيسة عالية الجودة والعلامات التجارية ، وكذلك الأدوية اليتيمة.
في الأساس ، مجموعة مختارة من المنتجات التي تقدم علاجات متخصصة لم تكن متوفرة محليا. استثمرت الشركة في بنية تحتية من الناس لفهم الأمراض ورحلة المريض.

قوى السوق

تم تطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات من خلال العلاقات مع أصحاب المصلحة المعنيين ومقدمي الرعاية الصحية ، مثل الأطباء والمستشفيات ومراكز الأمراض المتخصصة ومجموعات الدفاع عن المرضى.
وفرت هذه العلاقات المحورية الرؤية اللازمة للأسواق المختلفة ، مما ساعد الشركة على فهم المتطلبات في مختلف البلدان بشكل أفضل.
وبالتالي تم تصميم استراتيجيات التسويق المتخصصة لمختلف البلدان ، مثل استخدام منصات التجارة الإلكترونية والبرامج الترويجية الخاصة والتعاون مع الممارسين الطبيين.
قامت الشركة أيضا ببناء معلومات استخباراتية فيما يتعلق بأي متطلبات محلية للسداد وتقييم التكنولوجيا الصحية. وهذا يعني أن البصيرة التنظيمية الخبيرة الخاصة بكل بلد في عملية الوصول إلى الأسواق قد تمت مواءمتها قبل إطلاق الدواء.
وفي نهاية المطاف، من الأهمية بمكان اعتماد نهج استباقي لحماية سلسلة التوريد والمنتجات. وشمل ذلك اعتماد ممارسات سليمة لإدارة سلسلة التوريد، والاستثمار في التكنولوجيا والموظفين، فضلا عن الامتثال للمعايير المطبقة على العمليات العالمية للشركة.
بالنظر إلى المستقبل ، فإن مفتاح النجاح هو الاستمرار في التطور ، مما يضمن تلبية متطلبات صناعة الأدوية المتغيرة باستمرار.

اقرأ المقال كاملا هنا: http://magazine.pharmatimes.com/?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=PT+Digital+edition+Jan%2FFeb+2023&cmid=2d0d94b3-22a9-4cd4-a453-3687bea81e4c#/reader/47963/194810

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت "ماذا نفعل": https://mastersglobal.com/what-we-do/